Blog de Lautaro Dagorrethttps://lautarodagorret.com/blog/es Ideas sobre ventas B2B, publicadas primero en LinkedIn. Trabajar sobre oportunidades reales cambia completamente la conversaciónhttps://lautarodagorret.com/blog/trabajar-sobre-oportunidades-reales-cambia-completamente-la/https://lautarodagorret.com/blog/trabajar-sobre-oportunidades-reales-cambia-completamente-la/Mon, 08 Jun 2026 22:14:54 +0000Esta semana, en el programa SP2a – Value Selling, tuve la oportunidad de acompañar al equipo de Siemens LATAM en un proceso que fue mucho más allá de una… La parte más dulce del traininghttps://lautarodagorret.com/blog/la-parte-mas-dulce-del-training/https://lautarodagorret.com/blog/la-parte-mas-dulce-del-training/Thu, 06 Nov 2025 11:53:26 +0000Mucho trabajo, ideas, feedback, pan de queso, tortas, almuerzos. Mucha comida. Y entre todo eso, alguien llegó y dijo: “Traje paletas payaso para todos.”… D2W Brasil 2025: más que un workshop, una experiencia únicahttps://lautarodagorret.com/blog/d2w-brasil-2025-mas-que-un-workshop-una-experiencia-unica/https://lautarodagorret.com/blog/d2w-brasil-2025-mas-que-un-workshop-una-experiencia-unica/Mon, 03 Nov 2025 19:30:04 +0000En las montañas de São Paulo, Jundiaí 🇧🇷. Con un entorno inspirador, un grupo diverso y multicultural tres idiomas, personas de toda Latinoamérica y un… A mi abuela la trato como a un cliente con el que quiero cerrar un negociohttps://lautarodagorret.com/blog/a-mi-abuela-la-trato-como-a-un-cliente-con-el-que-quiero/https://lautarodagorret.com/blog/a-mi-abuela-la-trato-como-a-un-cliente-con-el-que-quiero/Thu, 26 Jun 2025 20:54:09 +0000Y no por estrategia, porque entendí que acompañar, muchas veces, es adaptarse. Hace unos días la llevé a Mar del Plata. Ya no puede viajar sola. Tiene su… Contratar talento y no dejarlo pensarhttps://lautarodagorret.com/blog/contratar-talento-y-no-dejarlo-pensar/https://lautarodagorret.com/blog/contratar-talento-y-no-dejarlo-pensar/Wed, 14 May 2025 17:02:27 +0000es como invitar a un chef y decirle cómo freír un huevo 🍳 Si vas a contratar por excelencia, tené la humildad de correrte del medio. Porque las ideas no… Las bombas más peligrosas no hacen ruido al entrarhttps://lautarodagorret.com/blog/las-bombas-mas-peligrosas-no-hacen-ruido-al-entrar/https://lautarodagorret.com/blog/las-bombas-mas-peligrosas-no-hacen-ruido-al-entrar/Wed, 14 May 2025 16:28:25 +0000Centro de Bogotá, un guardia revisa con un espejo debajo del auto. Busca algo que no se ve a simple vista. Algo que, si entra... puede explotar. Y pensé:… Una estrategia comercial no es solo salir a venderhttps://lautarodagorret.com/blog/una-estrategia-comercial-no-es-solo-salir-a-vender/https://lautarodagorret.com/blog/una-estrategia-comercial-no-es-solo-salir-a-vender/Wed, 19 Mar 2025 13:42:22 +0000Después de años en ventas, trabajando con mercados distintos y armando estrategias comerciales aprendí que hay tres claves que hacen la diferencia en un… Lo que nadie te dice sobre ser director comercialhttps://lautarodagorret.com/blog/lo-que-nadie-te-dice-sobre-ser-director-comercial/https://lautarodagorret.com/blog/lo-que-nadie-te-dice-sobre-ser-director-comercial/Mon, 17 Mar 2025 15:00:05 +0000Ser Director Comercial suena lindo en el título, pero la realidad va más allá. No es solo vender, no es solo liderar un equipo y, mucho menos, sentarse a… Pipeline killers: el problema que nadie ve en ventashttps://lautarodagorret.com/blog/pipeline-killers-el-problema-que-nadie-ve-en-ventas/https://lautarodagorret.com/blog/pipeline-killers-el-problema-que-nadie-ve-en-ventas/Wed, 12 Mar 2025 13:00:19 +0000Podés tener mil leads, pero si tu pipeline está mal armado, no vas a cerrar ni uno. Muchos piensan que el secreto de las ventas está en llenar el embudo… Delega o automatiza: la matriz de Eisenhower aplicada a ventashttps://lautarodagorret.com/blog/delega-o-automatiza-la-matriz-de-eisenhower-aplicada-a/https://lautarodagorret.com/blog/delega-o-automatiza-la-matriz-de-eisenhower-aplicada-a/Thu, 05 Sep 2024 18:49:19 +0000¿Qué tipo de tareas han logrado automatizar? ¿Están utilizando herramientas de inteligencia artificial para ello? Cada vez más, las tareas repetitivas… Por qué planificar el territorio comercialhttps://lautarodagorret.com/blog/por-que-planificar-el-territorio-comercial/https://lautarodagorret.com/blog/por-que-planificar-el-territorio-comercial/Wed, 04 Sep 2024 22:00:27 +0000Y este fin de semana, ¡me encontré con el ejemplo perfecto de por qué esto es clave! 🤓 Nada como tener claridad sobre el potencial de nuestros… Más de 600 personas conectadas a una charla de ventashttps://lautarodagorret.com/blog/mas-de-600-personas-conectadas-a-una-charla-de-ventas/https://lautarodagorret.com/blog/mas-de-600-personas-conectadas-a-una-charla-de-ventas/Fri, 26 Jul 2024 20:37:47 +0000"Soy argentino y no me gusta el fútbol"... 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