Blog
Ideas sobre ventas B2B, publicadas primero en LinkedIn.
Planificación comercial, pipeline, equipos y lo que pasa en los programas que facilito. Cada nota está completa acá y enlaza a su publicación original.
-
Trabajar sobre oportunidades reales cambia completamente la conversación
Esta semana, en el programa SP2a – Value Selling, tuve la oportunidad de acompañar al equipo de Siemens LATAM en un proceso que fue mucho más allá de una…
Leer → -
La parte más dulce del training
Mucho trabajo, ideas, feedback, pan de queso, tortas, almuerzos. Mucha comida. Y entre todo eso, alguien llegó y dijo: “Traje paletas payaso para todos.”…
Leer → -
D2W Brasil 2025: más que un workshop, una experiencia única
En las montañas de São Paulo, Jundiaí 🇧🇷. Con un entorno inspirador, un grupo diverso y multicultural tres idiomas, personas de toda Latinoamérica y un…
Leer → -
A mi abuela la trato como a un cliente con el que quiero cerrar un negocio
Y no por estrategia, porque entendí que acompañar, muchas veces, es adaptarse. Hace unos días la llevé a Mar del Plata. Ya no puede viajar sola. Tiene su…
Leer → -
Contratar talento y no dejarlo pensar
es como invitar a un chef y decirle cómo freír un huevo 🍳 Si vas a contratar por excelencia, tené la humildad de correrte del medio. Porque las ideas no…
Leer → -
Las bombas más peligrosas no hacen ruido al entrar
Centro de Bogotá, un guardia revisa con un espejo debajo del auto. Busca algo que no se ve a simple vista. Algo que, si entra... puede explotar. Y pensé:…
Leer → -
Una estrategia comercial no es solo salir a vender
Después de años en ventas, trabajando con mercados distintos y armando estrategias comerciales aprendí que hay tres claves que hacen la diferencia en un…
Leer → -
Lo que nadie te dice sobre ser director comercial
Ser Director Comercial suena lindo en el título, pero la realidad va más allá. No es solo vender, no es solo liderar un equipo y, mucho menos, sentarse a…
Leer → -
Pipeline killers: el problema que nadie ve en ventas
Podés tener mil leads, pero si tu pipeline está mal armado, no vas a cerrar ni uno. Muchos piensan que el secreto de las ventas está en llenar el embudo…
Leer → -
Delega o automatiza: la matriz de Eisenhower aplicada a ventas
¿Qué tipo de tareas han logrado automatizar? ¿Están utilizando herramientas de inteligencia artificial para ello? Cada vez más, las tareas repetitivas…
Leer → -
Por qué planificar el territorio comercial
Y este fin de semana, ¡me encontré con el ejemplo perfecto de por qué esto es clave! 🤓 Nada como tener claridad sobre el potencial de nuestros…
Leer → -
Más de 600 personas conectadas a una charla de ventas
"Soy argentino y no me gusta el fútbol"... Así empezó la charla que compartí con más de 600 personas que se sumaron al Evento de la Venta Efectiva y el…
Leer → -
Hoje foi um dia incrível com a turma da Siemens
Testemunhei mais uma turma da Siemens apresentando com sucesso. Que prazer trabalhar com uma equipe tão dedicada e profissional 💼 Um grupo que começou…
Ler → -
A autenticidade é a chave para criar conexões genuínas
Estou totalmente convencido de que todas as pessoas que cruzam nossas vidas, seja no trabalho ou na vida pessoal, têm algo importante para nos ensinar. 🚀…
Ler → -
Outra equipe da Cisco feliz após um treinamento sobre interações eficientes
Trabalhando juntos para entender melhor nossos clientes, conhecer melhor nosso mercado e agregar novas metodologias, ferramentas, habilidades e…
Ler → -
Fechamos com chave de ouro 12 semanas com a Siemens
Essa turma mostrou um comprometimento e uma dedicação excepcionais, conseguindo elaborar, apresentar e arrasar com seu Plano de Vendas 🚀 💪 Parabéns,…
Ler → -
Planifica o muere
Es el asunto del primer correo que abrí esta mañana, era de un participante de un programa de Planificación Comercial que me compartió su Plan de…
Leer → -
Encerramento do projeto com a Genesys e seus parceiros
Este foi o encerramento de um projeto onde trabalhamos com a Genesys e seus Parceiros, onde criamos um espaço de colaboração, feedback e uma experiência…
Ler → -
"Estoy ayudando a poner un hombre en la luna"
Esta fue la respuesta de un empleado de limpieza de la Nasa cuando J. F. Kennedy le preguntó qué estaba haciendo. Podemos poner en tela de juicio la…
Leer → -
El liderazgo efectivo se trata de relación, no de posición
Una de las grandes oportunidades y mayores desafíos del lider efectivo, es ser un arquitecto social un verdadero gestor de emociones y acciones para que…
Leer →
